社恐靠表情包成了清宫团宠(183)

　　“是啊……”不然呢？也不能扔了吧？
　　步山又问：“库存还有多少？”
　　纪掌柜刚查完账目，张口就答：“各式冬装尚有四百余套。”
　　她们家雇有十几位绣娘，每月都能做出百余套冬装，生意正常的时候能全部卖出去的，可……
　　步山：“年底又有新制的，这货囤在手里就是一种亏本，掌柜不如打出‘换季’、‘缺码’、‘节庆’的噱头，优惠、让利售出。”
　　换季、缺码、节庆，优惠、让利？
　　这些既不陌生，却又新鲜的词儿，一下子让纪掌柜来了精神，“还请贵人细细说来？”
　　步山拿起一套冬装问她：“这一套售价几何？”
　　纪掌柜：“这套用料好，需得五两银子一套，当然，可以讲价。”
　　步山：“在下的提议是：纪掌柜不如将每一套衣服的价格明码标价，再标明‘让利一成’，这样每位客人都会觉得得到实惠。”
　　纪掌柜听了连连点头，转头就去拿了纸笔出来，“您、请您稍等，我记一下。”
　　见她上道，步山继续侃侃而谈：“当然不能毫无缘由地让利，必须给一个不得不让利，让客人觉得您亏了，他赚了的理由，噱头要足够吸引人。”
　　纪掌柜：“‘换季’还不够狠，不如就说本店面临倒闭，清仓回娘家，让利三成四成，价定高点就是，世人都爱看热闹。”
　　“……”步山噎住，他有点被打乱节奏，这纪掌柜对自己真狠啊！
　　胤祉和妙月看他这样，不由都被逗笑。
　　胤祉却觉得这纪掌柜脑子很灵活，这么快就掌握了‘噱头’的精髓。他暗中踢了步山一脚，让他回神。
　　步山：“啊，哦对！不过也不用这么狠吧？”
　　纪掌柜：“不，贵人，您说得太有理了，您这么聪明，您带来的货定也是极好的，以后我不做成衣了，我改做你们这香……香皂。”
　　步山：“不不不，不能单卖香皂，您这店也开了挺久，还是有一定的客源基础的，您可以一起卖。愿意花高价买好衣料的人，定也愿意买香皂的，反之亦然。”
　　“贵人说得有理！”纪掌柜落笔记录他的每句话。
　　步山悄悄擦汗，第一次做生意，他也紧张。他自己都没注意到，在纪掌柜‘对自己够狠’
　　之后，他对对方的称呼都变成‘您’了。
　　但胤祉注意到了，在心里暗暗发笑，面上却没表现出来，还悄悄给步山比了个大拇指。
　　步山看见后，大受鼓舞，重新调整状态，和纪掌柜讨论起各种促销的套路。
　　“……暂且就这些了，别的法子也不太适合你这家小店铺。”
　　步山说完这句，不料纪掌柜放下纸笔，忽然朝他行了个大礼，准备三跪九叩那种，步山吓得整个人跳起来。
　　“哎哟哎哟！使不得啊使不得！”
　　步山连忙去扶，却拗不过纪掌柜。
　　“恩人！今日听君一席话，胜读十年书，这大礼您受得的！”
　　纪掌柜已经一跪三叩，再站起来，准备二跪的时候，手臂忽然被扶住，也没见那小姑娘如何用力，她却无论如何也跪不下去了。
　　“站好。”胤祉淡声说。
　　他明明只说了简单的两个字，纪掌柜却感到如有实质的威势，她下意识就不敢违抗，连忙站好。
　　她看出这人才是三人中
　　的主子，转向胤祉，诚恳道：“恩人，您不知道，在您几位进来之前，小妇人差点就打算认命，把铺子借给小叔子了。”
　　婆家人都不好相与，说是借，等孩子们长大，这铺子还在不在都另说。
　　可自从拒绝婆家的无理要求，被婆母到铺子里闹了几回后，她的名声在河间府城就坏了。
　　有说她不孝婆母的，有说她抛头露面不守妇德的，有说她丈夫新丧就想卷着夫家的产业嫁人的，很多人甚至只是觉得，她还在夫君的丧期还当街做买卖，晦气。
　　成衣铺的生意就此一落千丈，而她毫无办法。
　　恩人们的指点，就好像给站在悬崖边的她，搭起一座桥，让她有了指望走下去，而且，这路会越走越宽广！
　　步山被她如此郑重，闹得有点恍神，还是纪掌柜主动提出，“恩人，咱们来说说那香皂的买卖吧？”
　　步山：“哦……”
　　他介绍了一通这香皂的原料和各种优点，纪掌柜更感兴趣了。
　　纪掌柜：“不知这香皂进价几何，如何取货、如何收账？”
　　步山：“啊……那个，进价是一两银子一块，需要纪掌柜你这边派人上京城取货。”
　　纪掌柜爽快应下：“没问题！”
　　步山：“卖价不可更改，一块售二两银子。”
　　纪掌柜犹豫了一瞬，“没问题！”
　　她本以为算上各种成本，至少得卖三两银子呢。
　　不过恩人们是高人嘛，自然有他的道理，她听着就是了。
　　“三个月后才有货。”
　　“好的。”
　　“每月拿货数不得少于五百块。”
　　“没问题！”
　　步山：“……”
　　香皂的买卖谈得如此顺利，步山又有点乱节奏，“那……你要好好卖，别亏本了。”
　　纪掌柜：“恩人放心！这澡豆和香胰子，买得多的反而是那些穷讲究的文人墨客，我知道怎样把东西卖给他们。”
　　步山反而对她说的感兴趣了，“是吗？给我说说……”
　　话未说完，被胤祉打断：“天黑了。”
　　步山发现时间不早了，也不问了，很快跟纪掌柜又敲定一些细节，最后写下一式三份的契书。
　　步山在契书上写的，是晨曦书局的地址，至于香皂生产的厂房，很快就会有了。
　　因为时间仓促，没有找中人，纪掌柜也不介意，步山就没要订金，自让她到时候拿着契书带上钱去取货，到时候再完善手续。
　　只是等步山拿出胤祉之前就准备好的私印，盖了章后，纪掌柜愣住了。
　　“涧、涧中鱼？！您是……”纪掌柜瞪大眼睛。
　　步山连连摆手，“不不不，我们三个的主子才是，纪掌柜知道我家先生？”
　　这回轮到纪掌柜陷入恍惚：“知道……”
　　片刻后，纪掌柜直接打烊关了铺子，热情地非要带他们去河间府城最热闹处逛一逛。
　　河间府城虽然不比京城繁华，天一黑开着的店铺没了一半，但胤祉还是逛得挺开心。而且不用自己买单，纪掌柜抢着付钱。
　　戌时末，胤祉三人提着一堆特产和小吃，又换回旗装，赶在宵禁前出了城。
　　三人大包小包回到大营门前，就看到早已等候在那里、满脸郁气的赫奕，他行了礼，“三爷，您可终于回来了……”
　　胤祉立刻把步山拉过来，挡在自己面前，步山母鸡护崽一般张开手，“赫奕大人，你丑到三爷了。”
　　赫奕：“？？？”
　　胤祉：“……”步山，有点优秀。
　　赫奕：“……三爷，梁公公说，万岁爷让您回来了，就去皇帐求见圣驾。”
　　要不是
　　皇上召见，赫奕都没发现三阿哥不见了，谁能理解，他发现自己保护的小主子不见的时候，感觉天都要塌了那种绝望？
　　好在梁公公并未怪罪，还说皇上早有预料，不然他都差点要以死谢罪了！
　　胤祉点点头，毫不心虚地越过众人往里走。
　　步山：“主子当然知道什么都瞒不住皇上了，所以，赫奕大人你是不会有事的。”
　　赫奕：“……”
　　步山看他脸色变了又变，摇摇头，赫奕还是太年轻了，经不住事儿啊。
　　赫奕：“…………”那是什么眼神？
　　不过，等靠近皇帐的时候，步山也有些忐忑了，他压低声音凑近胤祉：“小主子，奴才忽然想起一事，说是旗人不能贸易、与民争利，不知是也不是？”