契弟(106)
白秋也开过摊子，有自己的生意经，影响生意的因素很多。就像他卖面条，自身的汤底好不好是主因，有没有人和他对着卖是外因，买面的人去年买得起今年买不起……原料和购买力在变，变了，对生意或有利或不利，这些是不能预料的，发生了也无法改变的，算是看老天的心情。
同理换到上官家，导致他们生意不好的核心，确定是因为有了对家？就没可能是自己家的苏绣出了问题？苏绣在清丰县火了那么多年，难道就来了个云锦，曾经喜欢苏绣的就不喜欢了？
白秋怎么想都想不通。
这年头只要做生意就不会没有对手，他卖面条都有人和他对着干，何况布庄。出了新东西，大家图新鲜也会热闹几天，热闹后，该怎么办怎么办，该喜欢他的海鲜面，还回来吃，这就是回头客呀！怎么会吃腻，穿腻呢？大米饭天天吃，不也没腻么？头油天天抹，谁家闺女会不买头油了？
衣食住行，是生活的必需品，叫一个必需品打败另一个必需品，并是永恒地打败，持续地压制，这里面肯定有别的原因！
白秋坚持要自己看一看，他不要光听别人说，上官泽说过的有一句话特别对，要自己给自己做主。自己的身子自己做主，自己的心自己做主，决定要自主，判断也要自主。
为防止上官野事件再次发生，白秋这次出门可谓全副武装，厚棉袄厚棉裤加一个大大的帽兜，白秋把自己捂成一个球，慢慢地掀起云庄的帘，正往里迈呢，云庄的伙计就来接应了。
“爷，您是来买成衣还是买布料？”
伙计热情殷勤，不等白秋说话，茶就已经倒好。
白秋傻乎乎接过了茶，支了支帽沿，嚯！好个云庄！一个“云”好几种写法，什么行书隶书楷书各种书弄的又是字画又是匾额，光一座翠色屏风往中间一放，这意境，这装潢，就不是他一个平头小民能消费得起的。
怪不得冬冬说富人们格外爱呢，可不要爱么！这哪里是爱布料啊，分明是爱气势，爱排场。云锦，管它美不美，穿上就突出一个“贵”，全身是云锦那更是贵不可言。
白秋记得自己开面摊，玉茗跟嫣然都先后跟他讲过客人的心思，无奈他的客人和他一样是市井小民，只有贪便宜的心思，没有求贵的心思，现在面对一帮求贵摆阔的心思，白秋感觉和他们格格不入。
这家店，怕是连条线他也买不起，还有茶……白秋捧着那杯一闻就清香扑鼻的茶，慌的牙齿都开始打颤了——茶他没碰，这不能收钱吧？罢了罢了，考察就到这吧，不能为了考察，把自己的积蓄搭进去呀！
“我，我好像走错了。”白秋讷讷开口，茶还给伙计，忙不迭就要往外去，“这茶我没动，你给别人吧，抱歉，耽误你啦。”
“诶别，客人，别急着走啊。”
伙计把白秋拦住，一双细小的眼睛里尽是亲和、体贴。
“不买也没关系，你是第一次来吧？就当逛逛了，茶尽管喝，我们云庄的茶都是免费给客人的，还有炒货。”
伙计抓来一把瓜子塞进白秋手中，“这也不收钱，客人你随便拿好了，别拘束，咱掌柜说了，谁来都一样招待。”
“但是，我不买啊……”白秋羞涩地，不敢接那把瓜子。
伙计却哈哈笑起来，“没事，我不是说了不买就当逛逛了？我们云庄还挺大的，够你逛了，况且一回生二回熟，这回你不买，说不定下回就带着家人来买了。”
我没有家人。
我下回也依旧是没钱买。
你看不出吗，我是穷人。
白秋一脸困惑地抬头，往上瞄着那在他眼里有些热情过了寸的伙计。
云庄灯火通明，白秋刚进来时裹的跟个粽子，脸颊又被大大的毡帽兜住，看不清五官。现在他主动往上看，那漂亮的水汪汪的圆眼睛，似懂非懂的小鹿般的神态，一个猛子打中了伙计的心。
伙计是个年轻汉子，按掌柜的规矩，对来布庄里的客人都要殷勤，并不可以因对方穿的不好就冷落人家，须知一些富家少爷最爱故意扮穷来这边嬉闹。
伙计虽年轻，人却十分严谨，看到白秋面容姣好，便认定他是装穷胡闹的小少爷，服侍起来态度愈加谦卑，引着白秋，把他引到成衣摊。
一件件成衣裁剪得当，大面积用云锦，滑腻又亮眼，映着烛火，仿佛洒了把银子在上面，晃的人眼都花了。
“这色泽也太亮了，是白色吗？”
白秋惊了，他一生都没看过这种布，会发光的布。他终于明白为何苏绣会拼不过云锦，倘若云锦都是这样，穿上就像穿了一轮月亮，穿了一捧清雪，谁会不爱呢？除非是买不起，但凡有钱，指定买他一百匹！
第135章 小暗兔
“客人真有眼光，这正是我们这卖的最好的月白云锦，你瞧它外面套了层鲛纱，否则颜色不会这么雪白透亮！客人可要包一件么，我叫小冯帮你量尺寸……”
“唔唔，别！”白秋及时打住。
伙计的热情他承受不住，虽然他很想继续看下去，但光看不买还叫人服侍，会不会太无礼？白秋脸薄，没法自得地使唤人。
伙计见这俊美的小少爷还在演，也不戳穿，对方不要成衣就不要，他们云庄有的是好东西。只见他拍拍手，裁缝小冯从柜面下边钻出，手上捧着个精致的锦盒，打开锦盒，里面是两只用云锦制成的绣包。
一样的雪银，一样的富贵，细密的针脚和流云状的图案再次吸引了白秋的目光——这才是荷包！比他自己做的傻大傻大的塞花塞药的布包好看多了。
“客人不想买衣服，咱还有帽子、冠带、绣包，客人不妨看看，把它系在腰间，拴在鼻壶，或是送给姑娘，都是不错的，而且是清丰县最好的绣娘缝制的，价钱也不贵，才二两。”
“二两？！”白秋惊道：“你确定一个荷包二两？”
天呐，二两，他在上官府做厨郎，忙里忙外又给下人做饭又去铺上帮忙，算上红包，一个月才勉强拿到二两，云庄小小的一个绣包就要二两，确实是只有富人才消费得起的。
白秋推开锦盒，所有的好奇全都冷却了，这不是他该来的地方，哪怕是废弃的边角余料，想要低价卖给他，他也是出不起的。
“我，我真不买。”白秋低低地应了声就想出去。
说来也巧，他不在，云庄也没人在，他来了，就呆了这么一会，庄里就有了人了，几位贵妇人蒙着面纱，揣着手炉迈进。
伙计本欲再和白秋多说会儿话，见客上门也没精力分神，白秋便借机溜了。
外面还下着雪，骤暖变骤寒，白秋忍不住打了个喷嚏，却自在了许多。
现在他终于明白云庄的实力，料子、剪裁、绣样、服务，每一样都一流，难怪会把客人的心笼络住。也亏是囊中羞涩，身为穷人任你说的天花乱坠也拿不出钱，但凡手里有一点，被这一套窝心的伺候下来，少不得掏个几两。
可是……
白秋走了两步又转身回望。
这样的价格，注定它无法走向大众，既然云庄主攻贵客，那上官家不如索性放掉贵客，去讨好平民啊。
这世上不能只有有钱人穿衣服，平民百姓就不穿了吧？
正如白秋卖面条，有钱的讲究的请拐隔壁天香楼，而泥腿子贩篓子就来他这，八品醉鸭能吃饱，老汤素面也能吃饱。
可能百姓买十件衣服，都不够买云庄一个荷包，但自古穷人比富人多，所谓薄利多销，又亲民又能避其锋芒还可传播口碑，白秋不信嫣然不懂这个道理，只是她为什么不那么做？
白秋抬起脚，在路边来回踱。
去上官家布庄，有遇着熟人的风险，然而这事不搞明白，白秋也心有不甘，想了想，还是决定去一趟。
上官家布庄不如云庄的地段好，要再往里，白秋紧了紧帽兜，把清秀的小脸完全埋住。
他怎么也没想到，就这样还能遇到“故人”。
那是在他买糖炒栗子。
